Kiss My Apps — приклад того, як із «цеху застосунків» виростає компанія-платформа. За відкритими даними, портфель KMA охоплює десятки продуктів, аудиторія перевищує 100 млн користувачів, а бізнес оперує на рівні 9-figure масштабу/оцінки. У матеріалі розбираємо шлях від Tonti Laguna Mobile до платформи, що стандартизує запуск і масштабування цифрових продуктів.
Для українського МСБ це наочний урок: у цифрову епоху перемагає не одиничний «хіт», а відтворюваний процес — фреймворки, аналітика, автоматизація й дисципліна валідації.
Передісторія та контекст
Історія бере початок у межах екосистеми Netpeak Group (від 2025 року — FRACTAL). У 2019 команда запустила Tonti Laguna Mobile (TLM) — мультипродуктову студію застосунків. Ключові фігури — Дмитро Лола, Артем Бородатюк, Радомир Новкович та Олексій Борщ. Далі відбувся перехід до формату «компанія-платформа»: TLM інтегрували в KMA, а процеси запуску, маркетингу та аналітики уніфікували.
У 2025 році Netpeak Group офіційно ребрендиться у FRACTAL, що фіксує екосистемний підхід: платформи, венчур-білдери, M&A, централізовані сервіси для зростання портфеля продуктів.
«Замість множення дрібних утиліт — створення відтворюваного технологічного “двигуна” для запуску та скейлу продуктів. Це інша ліга масштабування».
Факти та віхи зростання
- 100+ млн користувачів у сукупності продуктів KMA (публічні матеріали та офіційні сторінки).
- Модель co-founding: продуктова команда може отримати до 49% equity за досягнення KPI; компанія надає фреймворк, аналітику, ASA/ASO, креатив, білінг та бек-офіс.
- Стандартизований стек: аналітика LTV/ROMI, платіжні інтеграції, пошукова реклама, бібліотеки для швидкого запуску MVP на мобайлі та вебі.
- Портфель: десятки активних продуктів у ніших утиліт, підписок та «розумних» інструментів (сканування документів, друк із мобільного, wellbeing тощо).
- Екосистема FRACTAL: спільні ресурси та інфраструктура для прискорення валідації й масштабування.
Як це працює: операційна модель KMA
1) Платформізація замість «one-hit app»
KMA переносить ядро — аналітику, монетизацію, креативи, ASA/ASO-механіки — між продуктами. Це знижує time-to-market, підвищує конверсію і LTV, полегшує масштабування на нові ніші та регіони.
2) Кадрова стратегія «вирощування»
Через інтернатури та внутрішні програми навчання компанія закриває дефіцит талантів і підтримує темп запусків без «інфляції» на найм. Це також забезпечує культурну єдність і високу швидкість ухвалення рішень.
3) Дисципліна швидкої валідації
Команда працює з чіткими порогами життєздатності (MRR, retention, payback per channel), швидко «відсікає» слабкі гіпотези і перерозподіляє ресурси на найсильніші напрямки. Від цього зростає hit-rate портфеля.
4) Маркетинговий двигун
Ставка на ASA/ASO, системну роботу з креативами та тестуванням гіпотез, а також прозорі дашборди ROMI. Пошукова реклама працює в парі з підписковою монетизацією, що стабілізує дохід.
Що це означає для ринку та МСБ
- Методологія > ідея: відтворюваний процес із фреймворками важливіший за випадковий «хіт».
- Co-founding як альтернатива аутсорсу: технологія + маркетинг + бек-офіс в обмін на спільні KPI та частку — модель, що знижує ризики для фаундера.
- Екосистемний формат: синергія з FRACTAL прискорює масштабування та зменшує транзакційні витрати на запуск.
Перспективи та ризики
Куди далі? Логічний вектор — подальша експансія в продукти з AI-ядром (фото/відео, утиліти, wellbeing), мультиплікація co-founding-партнерств, посилення автоматизації ASA/ASO і розвиток гібридних моделей мобайл + веб.
Ризики: політики сторах (правила ASA/ASO), конкуренція з нативними рішеннями великих вендорів, зміни у приватності/трекінгу, насичення ніш. Можливості: Tier-1 ринки, M&A (roll-up нішевих додатків), сильні AI-функції, уніфікований бек-енд монетизації для портфеля.
Висновки
- KMA — кейс про процес: платформа, аналітика, автоматизація й дисципліна валідації дали відтворюваний скейл (100+ млн користувачів, десятки продуктів).
- Цифри виручки без аудиту не стверджуємо: у публічних джерелах фігурує «9-figure масштаб/оцінка», але точних підтверджених сум не оприлюднено.
- Практика для МСБ: будувати фреймворки, метрики та процеси — і масштабувати те, що працює.
FAQ — Часті питання
Q: KMA — студія чи холдинг?
A: Компанія-платформа з моделлю co-founding: надає технологію, маркетинг і бек-офіс, а продуктові команди отримують до 49% equity за результат.
Q: Хто кофаундери?
A: Дмитро Лола, Артем Бородатюк, Радомир Новкович та Олексій Борщ.
Q: Є підтверджені фінансові показники виручки?
A: Публічно — «9-figure масштаб/оцінка» й 100+ млн користувачів. Конкретні аудовані суми виручки не опубліковано.
Q: Чим вигідний co-founding для фаундера?
A: Ви отримуєте фреймворк запуску (техноядро, маркетинг, дашборди, бек-офіс) і можете претендувати на до 49% equity за досягнення KPI.
Q: Які ніші найперспективніші?
A: Повторювані утиліти та сервіси з AI-ядром (фото/відео, продуктивність, wellbeing), підпискові моделі та гібридні продукти мобайл + веб.
Джерела
dev.ua (2025): Повідомлення про ребрендинг у FRACTAL: dev.ua
Офіційний сайт Kiss My Apps (засновники, самоопис, базові метрики): kissmyapps.tech
KMA — Co-founding (до 49% equity, умови співпраці): kissmyapps.tech/co-founding
TechUkraine (07.07.2025): «Crisis-Proof Tech: The 9-Figure Playbook of Ukraine’s Kiss My Apps»: techukraine.org
TechUkraine (07.07.2022): Анонс запуску Kiss My Apps у межах Netpeak Group: techukraine.org
Kharkiv IT Cluster (17.09.2025): Netpeak Group → FRACTAL: it-kharkiv.com
dev.ua (19.09.2025): Операційні апдейти KMA та плани масштабування: dev.ua